市场定位理伦到底是什？

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艾尔•里斯和杰克•特劳特从罗瑟•瑞夫斯(Rosser Reeves)USP理论得到 很大启示，创立了太平洋在线xg111xg111net定位理论。定位理论被广泛应用于各个领域,特别在营销界 得到深入发展,使营销理论由传统走向现代，开创了一种新的营销思维模式。

在市场营销界的定位理论,我们通常称之为“市场定位”。

市场定位理论的产生和发展是市场形态发展的必然结果。市场形态从 卖方市场发展到了买方市场后，大量的产品充斥着市场,企业产品往往被淹 没在产品市场的“海洋”中。规模生产和低成本不再是企业市场竞争力的核 心，企业把营销的重点从生产和改善产品转移到争取顾客上，而占领顾客的 心智资源成为了争取顾客的主战场。

  另外,进入信息化社会以后，信息大爆 炸意味着产品信息不再是稀缺资源,注意力成为了稀缺资源。如何让消费者 在海量的信息中注意到企业信息，成为了营销推广的首要任务。所以，在信 息化社会中，从消费者心理入手,将企业信息通过传播"植入”到消费者大脑 中，是营销工作的重要内容。

  因此,市场定位的作用也就越来越重要。

国人将市场定位视为法宝，但是却不懂得使用这个法宝。大部分人分不 清市场定位与品牌定位、竞争定位、产品定位的区别。

市场定位是定位理论在营销界的应用，从定位的概念中我们可以引申 出市场定位的概念。市场定位是指企业通过塑造企业及有关内容的概念和 形象,然后传播给目标市场，使之在目标顾客大脑中占据着特殊的有别于竞 争对手的位置。

相对于定位理论,市场定位具有其特殊性，具体表现在以下几个方面。

市场定位的主体主要是企业组织。

市场定位的客体是企业及其内容，一般包括企业、产品、竞争和品牌， 所以，市场定位也细分为企业定位、产品定位、竞争定位和品牌定位。

市场定位的场所是目标顾客的大脑，目标顾客包括潜在顾客和现有顾客。

市场定位的概念和形象信息要有目的地传播到目标市场中。

引入了竞争对手这一要素。市场定位是市场营销的竞争战略，从战略的 高度与竞争对手竞争，其实质是有别于竞争对手,寻求竞争市场时‘蓝海”。

市场定位更注重从目标顾客的需求入手，根据目标顾客的心理和行为 塑造企业及其信息，同时针对目标市场选择传播渠道。

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